隨著中國汽車保有量的穩(wěn)步增長，作為“發(fā)動機血液”的潤滑油迎來了歷史性的發(fā)展機遇。據(jù)預測，2013年中國潤滑油市場規(guī)模預計將突破230億元，比去年增長8%至10%，且未來3年將保持每年8%至10%的增長率。 

　　在如此巨大的市場蛋糕面前，尤其應對國內中高端車輛高速增長的趨勢和國家推行環(huán)保節(jié)能政策的力度，車用潤滑油高端化趨勢不可避免。車輛對高性能潤滑油的需求催生了市場新的趨勢和選擇：汽車發(fā)動機技術和環(huán)境對潤滑油、基礎油、添加劑的要求越來越高，消費者對產品性能的體驗更為關注和挑剔。對于潤滑油行業(yè)而言，2013年是潤滑油產業(yè)展開精細化競爭的一年。 

　　潤滑油行業(yè)年度熱詞：“突破” 

　　縱觀2013年國內潤滑油市場，“突破”無疑是行業(yè)的一個年度熱詞。美國突破潤滑油將世界領先的突破科技和極限挑戰(zhàn)的突破精神帶到中國，突破性的Syngen 2000、VX12、Mo3三項專有技術、突破性的產品性能、突破性的包裝設計等等;殼牌在中國突破性地首發(fā)兩款“從天然氣提取基礎油”的新品，殼牌PurePlus技術將天然氣轉換化為更為純凈的全合成基礎油，使產品在黏度、抗摩擦、抗氧化等方面表現(xiàn)更加出色;長城潤滑油推出佳藍尾氣凈化液新品突破霧霾等等。在“突破”的舞臺上，今年美國突破(TOP1)潤滑油是其中的一大亮點，這一被譽為“世界三大競技機油”之一的美國潤滑油品牌，登陸中國一年時間便建立起160多家經(jīng)銷商的全國網(wǎng)絡，并以卓越的產品體驗贏得國內高端用戶的認可。 

　　這家掌握合成潤滑油核心科技的“競技機油”品牌，在很多方面實現(xiàn)“突破”。首先是技術上的突破——突破潤滑油擁有Syngen 2000、VX12、Mo3三項世界先進的潤滑油專有技術。Syngen 2000代表了當今世界上先進的基礎油合成技術;VX12技術有效解決潤滑油的高溫穩(wěn)定性難題，成為享譽世界的技術標桿;而美國TOP1在大量實驗基礎上研發(fā)而成的Mo3技術則在為車輛提供立體防護性能方面發(fā)揮了卓越的效果。 

　　其次在品牌方面的突破——突破潤滑油聚焦定位在世界頂級豪華潤滑油品牌，被喻為汽車品牌中的“布加迪”，這一品牌從油品性能和品質上贏得潤滑油最頂端的細分市場。 

　　再次，市場營銷和營銷手段的突破——突破潤滑油在全球每年都會參與數(shù)百場次的賽事贊助、車友、俱樂部活動，在中國市場TOP1潤滑油以高端轎車油和摩托車油切入市場。 

　　另外，突破潤滑油在渠道策略和客戶利益上的突破——與經(jīng)銷商客戶建立密切關系，與客戶一道贏得市場的突破共贏和持久利益。據(jù)知情人透露，突破潤滑油的渠道策略對經(jīng)銷商很有吸引力，經(jīng)銷商不做二批，直接做終端，突破潤滑油在打造健康可持續(xù)回報的價值鏈。 

　　高端細分的機遇和挑戰(zhàn) 

　　高端潤滑油市場被業(yè)內視為潤滑油“未來的主戰(zhàn)場”，從當前國內市場來看，高端市場的競爭也越來越凸顯，相應的贏在高端的機會越來越多。以往被業(yè)內詬病和熱議的“進口品牌20%高端市場占據(jù)80%利潤”的話題已經(jīng)逐漸被“潤滑油升級”、“技術突破”、“品質和性能體驗”所代替。業(yè)內人士認為，2013年是潤滑油產業(yè)展開精細化競爭的一年。 

　　中國作為全球最大潤滑油市場之一，其高端潤滑油需求快速增長。路博潤公司亞太區(qū)市場經(jīng)理Mike McCabe在ICIS亞洲基礎油&潤滑油會議中指出，性能最好的產品(API SN, ILSAC GF-5, ACEA Ax/Bx plus automaker specs 及更好產品)將會從2010年的不到10%的市場份額上升到2020年的35%。重型柴油機的情況類似，API CH-4及以上產品的市場份額將從2010年的20%提高到2020年的50%。 

　　目前國內高端市場聚集了幾乎所有的全球性潤滑油品牌，殼牌、美孚、嘉實多等老牌勁旅從上個世紀九十年代就占據(jù)了高端潤滑油市場的優(yōu)勢地位;國內長城、昆侖也積極發(fā)力高端潤滑油市場;在高端市場的頂端還有一影響車友俱樂部、發(fā)燒友圈的潤滑油品牌，如美國紅線(Redline)、突破(TOP1)、摩特(MOTUL)，被譽為“世界三大競技機油”。 

　　其中，突破(TOP1)潤滑油從去年開始在中國市場頻繁亮相，并借助經(jīng)驗豐富的本土團隊將這一品牌迅速推向全國。2013年，其在全國召開了數(shù)十場場渠道推廣會議，贊助和參與十幾場國內汽車和摩托車賽事。作為美國一個三十多年成功經(jīng)驗的合成機油品牌，突破潤滑油登陸中國后的高歌猛進讓我們對國內未來高端潤滑油市場格局充滿想象。 

　　突破潤滑油占位于最頂端的潤滑油細分市場，雖然與殼牌、美孚、嘉實多等同屬于全球一線潤滑油品牌，但在占位細分上迥異，突破潤滑油沒有后者的體量規(guī)模及在中國的品牌積淀，但擁有領創(chuàng)世界潤滑油的科技實力和內涵，其產品的極致追求和三十多年的高端汽車品牌的賽場驗證，讓突破潤滑油成為名副其實的“賽事機油”和“競技機油”，其全球參與的很多賽事中，車隊和車手直接使用了突破潤滑油的量產產品。 

　　突破潤滑油大中華區(qū)總裁李嘉曾在媒體上表示，突破潤滑油立足在中國市場打造潤滑油領域的“豪華品牌”，將通過扎實優(yōu)異性能的產品，在國內贏得頂級豪華品牌建樹的榮耀。從業(yè)內認識爆料和媒體報道中，我們注意到突破潤滑油的確在技術和產品性能上值得關注。他們致力于銷售全合成、半合成潤滑油以及特殊性能的產品，注重用戶的性能體驗。突破潤滑油產品如除了擁有世界最高級別的全合成機油外，還研發(fā)生產了100萬公里換一次的“超級防凍液”，以及滴點達288°的超級合成高溫車用潤滑脂。這些“瘋狂”佐證了突破潤滑油品牌的與眾不同，他們清晰地把自己的目標確定在超高端轎車、卡車、摩托車發(fā)動機油及附屬產品上成為突破者。 

　　潤滑油也需奢華和卓越 

　　突破潤滑油產品無論在專業(yè)賽車場還是高端汽車領域都擁有很好用戶體驗和口碑。例如其轎車機油中，TOP1 EVOLUTION OEM Series IV是一款滿足歐洲OEM規(guī)范，同時滿足汽油和柴油發(fā)動機要求的優(yōu)質全合成潤滑油。突破潤滑油的這款杰作是瑞恩家族追求油品極致體驗的代表。產品采用了最先進的SYNGEN2000合成基礎油技術，即使在苛刻的條件下也能保持優(yōu)異性能，具有超長耐久性、熱穩(wěn)定性和氧化穩(wěn)定性。這一產品在美國一級方程式漂移大賽中表現(xiàn)出色，幫助世界級漂移車手與賽車教練Conrad(康拉德)獲得最佳成績。突破潤滑油另外一款轎車機油——TOP1 HP PLUS SM 10W-40潤滑油采用美國突破(TOP1)油品公司VX12專有技術(高溫穩(wěn)定性)制成的優(yōu)質發(fā)動機油，專為高性能駕駛設計。這款產品被福特、克萊斯勒、本田、梅賽德斯、寶馬、保時捷、沃爾沃、標致、捷豹、奧迪等汽車品牌用戶使用，其中國內很多奧迪車主在使用了TOP1 HP PLUS產品后燒機油現(xiàn)象明顯改善，贏得了不錯的用戶口碑。除此之外，突破潤滑油的HP SPORT也擁有不錯的用戶體驗和口碑。 

　　在卡車機油方面，突破潤滑油擁有一款名叫“EVOLUTION DIESEL”(5W-40)的全合成柴油機油，這好似一款優(yōu)質符合低排放發(fā)動機性能要求的機油，其設計滿足“低硫酸鹽灰份“配方發(fā)動機的要求，因此具有超長的換油周期。這一產品在2013年度派克峰國際爬坡賽中，被應用到2400超強馬力和3500英尺磅的大扭矩的福萊納卡斯卡迪亞卡車中，并有出色的表現(xiàn)。 

　　此外，在摩托車機油方面，突破潤滑油具有突出的質量和性能，突破(TOP1) EVOLUTION MOTO是TOP1制造的最優(yōu)質機油，可以為高性能摩托車提供卓著的保護。這款機油在國際摩聯(lián)2013花式極限摩托世界錦標賽、東川泥石流摩托車超級耐力賽、景谷雨林挑戰(zhàn)賽中，幫助車手和車隊取得優(yōu)勢成績。國際摩托車聯(lián)合會先后于2009年與2010年推薦使用突破(TOP1)全系列摩托車機油。2011年，國際摩托車聯(lián)合會將突破(TOP1)的摩托車機油從推薦產品升級為認證產品。值得自豪的是，突破摩托車機油是世界第一個獲得國際摩托車聯(lián)合會推薦和認證的產品。 

　　當然，我們也看到突破潤滑油在登陸中國一年時間，獲得標準組織和OEM廠商的權威認證不在少數(shù)。如API(美國石油學會)認證、ISO9001質量管理體系標準認證以及沃爾沃、CUMMINS(康明斯) 、SCANIA(斯堪尼亞)用油認證。 

　　高端占位的用戶體驗 

　　在高端潤滑油市場中，“高端、大氣、上檔次”已經(jīng)不是用戶的唯信的標準，產品卓著性能的用戶體驗越來越成為現(xiàn)代汽車用戶的選擇的動因。2013年潤滑油市場上，產品體驗比較集中的依然是美國突破潤滑油這一品牌，而且用戶集中在專業(yè)賽車、發(fā)燒友和高端汽車領域。 

　　“突破潤滑油得以躋身世界三大競技機油之列成為眾多專業(yè)車隊和車手的首選，其關鍵在于世界領先的潤滑油科技，而這也正是突破潤滑油的核心歸屬。”通過世界領先的潤滑油技術和卓越的產品，贏得注重汽車與機械使用壽命、重視其性能表現(xiàn)的，追求高品質產品的用戶。為此，突破潤滑油十分注重與車隊車手、俱樂部、車友會車迷的互動和體驗，通過卓越的油品體驗作為與消費者溝通的紐帶，從中源源不斷地向消費者傳遞突破潤滑油挑戰(zhàn)極限、不斷突破的品牌精神，逐漸達成品牌價值的滲透。 

　　2013年，突破潤滑油通過產品體驗贏得了爬山虎車隊、華浪賽車俱樂部、北京超級穿越俱樂部的認可和好評。不僅如此突破潤滑油在全球贏得了奔馳車友會、MINI車友會、三菱車友會、豐田車友會、超級跑車俱樂部、蓮花跑車俱樂等大批的忠實用戶。 

　　據(jù)了解，突破潤滑油在全球范圍內每年都參與數(shù)百場次的賽事贊助、車友、俱樂部活動，歷經(jīng)了世界高端汽車品牌34年的賽場驗證。國際賽事上，美國一級方程式漂移大賽、派克峰國際爬坡賽、達喀爾拉力賽、MOTO GP等，美國突破潤滑油都在其中扮演著技術合作伙伴的重要角色。而在國內賽事上，進入中國短短的一年時間內，突破潤滑油參與了中國越野拉力賽、國際摩聯(lián)花式極限摩托世界錦標、東川泥石流挑戰(zhàn)賽、景谷雨林超級挑戰(zhàn)賽等十幾場賽事的贊助和合作，為比賽和賽車手提供卓越的油液產品。突破潤滑油還時常出現(xiàn)在與奔馳車隊、蓮花車隊、保時捷車隊、杜卡迪車隊等頂級車隊的合作中。 

　　在國內終端渠道上，美國突破潤滑油憑借卓越的品質和穩(wěn)健的性能表現(xiàn)，贏得了奔馳、寶馬、奧迪、路虎、大眾、豐田、克萊斯勒等48個汽車品牌的3S/4S店的認可與合作。 

　　從整個2013年來看，突破潤滑油給我們呈現(xiàn)出了極有個性的品牌印象：擁有世界領先的潤滑油科技、汽車中的“布加迪”、極致豪華、激情澎湃、極致挑戰(zhàn)、與賽事賽車淵源頗深。突破潤滑油還擁有兩項世界紀錄頭銜等等，這些對于國內用戶而言，這個潤滑油品牌頗具傳奇色彩。 

作者：佚名　來源：中國能源網(wǎng)